Ievads
Šajā gadījuma izpētē mēs dalāmies ar savu pieredzi darbā ar vienu no mūsu pirmajiem klientiem, kurš sākotnēji pats izveidoja reklāmas kampaņu. Klients vērsās pie mums, lai pārskatītu esošo meklēšanas kampaņu un uzlabotu tās efektivitāti. Lūk, ko mēs novērojām:
- Viena reklāmas kampaņa, kas aptver četras valstis.
- Nulles konversijas, lai gan mērķi bija iestatīti.
- Kopējais reklāmas izdevumu apjoms bija nedaudz virs 40 dolāriem.
- Reklāma tika rādīta par ļoti neatbilstošiem meklējumiem (piemēram, “kā pagatavot gļotas mājās”).
- 377 atslēgvārdi (plašais atbilstības tips), visi vienā grupā vienai reklāmai.
- Klikšķu caurlaides rādītājs (CTR) bija tikai 1,74%, kas ir ārkārtīgi zems.
Mūsu pieeja
- Precizējām semantisko kodolu – sadalījām atslēgvārdus loģiskās grupās un izveidojām negatīvo atslēgvārdu sarakstu, lai izslēgtu neatbilstošus meklējumus.
- Katram atslēgvārdu grupai uzrakstījām vismaz trīs reklāmas.
- Izveidojām atsevišķas reklāmas kampaņas katrai valstij un izdalījām lielo pilsētu reklāmas atsevišķās kampaņās.
- Iestatījām vidējo budžetu 30 UAH dienā katrai kampaņai.
Rezultāti 8 nedēļu laikā:
- Noteicām konversijas izmaksas katrai valstij vai reģionam.
- Trīs nedēļas pēc starta, pēc klienta lūguma, pārtraucām reklāmu valstīs, kur konversijas izmaksas bija augstas (virs 30 UAH).
- Optimizējām atlikušās kampaņas (atspējojām dārgus atslēgvārdus, noņēmām reklāmas ar zemu CTR, uzrakstījām jaunas reklāmas, uzlabojām kvalitātes rādītājus, pielāgojām solījumus par atslēgvārdiem, pievienojām vairāk negatīvo atslēgvārdu u.c.).
- Iestatījām atkārtotās mērķēšanas kampaņas lietotājiem, kuri nepabeidza pirmo mērķi.
Rezultāti 60 dienu laikā:
Mēs sasniedzām 348 konversijas, kuru izmaksas bija 15.29 UAH par katru. No 8 reklāmas kampaņām aktīvas palika tikai 2, kas nodrošināja vislielāko konversiju skaitu par izmaksu ziņā efektīvu cenu klientam. Tālāk mēs koncentrējāmies uz konversijas rādītāju palielināšanu un klikšķa izmaksu samazināšanu.
Galvenās atziņas no šī piemēra
- Izvairieties no kampaņu apvienošanas vairākām valstīm. Atsevišķas kampaņas katrai valstij ļauj precīzi mērīt rezultātus un nepieciešamos rādītājus (izdevumus, peļņu un interesi).
- Apsveriet atsevišķas kampaņas lielajām pilsētām. Klikšķa izmaksas šajās pilsētās bieži vien var būt augstākas, taču to efektivitāte jānovērtē atsevišķi no pārējās valsts.
- Semantiskais kodols ir kritiski svarīgs. Tas ietver arī negatīvo atslēgvārdu sarakstus un pastāvīgu meklēšanas vaicājumu uzraudzību.
- Google Analytics mērķu iestatīšana un to importēšana Google Ads ir būtiska. Zināt konversiju izmaksas un skaitu ir svarīgi gan klientam, gan speciālistam.
